Sekiz halka, tek zincir
Eightpus artık sadece bir danışmanlık metodolojisi değil; TCM’in büyüme sistemi. Stratejiden satışa kadar sekiz halkanın tamamını birbirine bağlıyor, bir halka eksikse zincir taşımıyor.
Strategy
StratejiNerede olduğun, nereye gitmek istediğin ve aradaki mesafe. Pazar, rekabet, kaynak ve konumlandırma netleşmeden hiçbir halka çalışmaz.
Business
İş ModeliKim, neye, ne kadar ödeyecek. Gelir kalemleri, maliyet yapısı, marj ve büyüme senaryoları, strateji burada rakama dönüşür.
Product
Ürün & MarkaSatılacak şeyin kendisi. Ürün hattı, konumlandırma, isim, kimlik, ambalaj ve görsel dünya. Fason üretimden markaya geçiş bu halkada olur.
Digital
DijitalMarkanın çalıştığı zemin: web sitesi, e-ticaret, sipariş ve stok akışı, veri yapısı. Excel’de duran süreçler burada sisteme dönüşür.
AI
Yapay ZekâÜretim hızını ve maliyetini değiştiren kaldıraç. Kampanya görselleri, içerik, satış araçları ve iç iş akışları, set kurmadan, ekip büyütmeden.
Partnership
OrtaklıkDoğru tarafları birleştirmek. Üretici, marka, distribütör, teknoloji şirketi ve yatırımcı. TCM burada aracı değil, kurucu tarafta durur.
Global Market
Global PazarHangi ülke, hangi kanal, hangi fiyat, hangi fuar, hangi ay. ABD ve Avrupa için 12 aylık, uygulanabilir bir giriş takvimi.
Sales
SatışZincirin sonu ve tek gerçek ölçüsü. Alıcı görüşmeleri, sipariş, tekrar eden satış ve büyüme. Buraya gelinmediyse önceki yedi halka teoridir.
Neden sekizi birden?
Çünkü zincirin koptuğu yer, işin de durduğu yer. Güzel bir marka kimliği var ama pazara giriş planı yoksa marka rafta kalır. Alıcı bulunmuş ama ürün konumlandırması zayıfsa fiyat kırılır. Site kurulmuş ama arkasındaki süreç Excel’deyse ekip yetişemez.
Eightpus, bu kopmaları tek tek kapatmak için var. Her halka bir öncekinin çıktısını girdi olarak alıyor; sonuncusu, satış, hepsinin ölçüsü oluyor.
Zincirin neresindesin?
Bir teşhis görüşmesiyle başlıyoruz, hangi halkanın eksik olduğunu birlikte buluyoruz.
Eightpus hakkında sık sorulanlar
Eightpus Strategy nedir?
Eightpus Strategy™, TCM Global'in sekiz halkalı büyüme sistemidir: Strategy → Business → Product → Digital → AI → Partnership → Global Market → Sales. Bir danışmanlık metodolojisi değil, fırsatın bulunmasından satışın yaratılmasına kadar tek akışta ilerleyen bir işletim sistemidir. Sekiz halkanın her biri bir öncekinin çıktısını girdi olarak alır; bu yüzden araya boşluk girmez ve iş, klasik danışmanlıktaki gibi sunum aşamasında durmaz.
Eightpus'un sekiz halkası neyi ifade ediyor?
Strategy, nereye oynandığını tanımlar. Business, bunun hangi iş modeliyle para kazanacağını kurar. Product, satılacak ürünü veya markayı geliştirir. Digital, ürünün görünür ve satılabilir olduğu altyapıyı kurar. AI, üretim hızını ve maliyetini değiştirir. Partnership, tek başına yapılamayacak olanı doğru ortakla mümkün kılar. Global Market, ürünü yurt dışındaki alıcıyla buluşturur. Sales, bunların hepsini gerçek gelire çevirir.
Eightpus adı nereden geliyor?
Sekiz halkadan ve ahtapotun sekiz kolundan geliyor. Ahtapotun her kolu bağımsız hareket eder ama tek bir merkezden yönetilir. Eightpus'un çalışma mantığı da budur: sekiz alan aynı anda ilerler. Ama hepsi tek bir stratejiye bağlıdır. Eightpus Strategy™ TCM Global'in markalı sistemidir.
Eightpus'un klasik danışmanlık metodolojilerinden farkı ne?
Klasik danışmanlık bir teşhis ve bir sunumla biter; uygulama müşteriye kalır ve çoğu zaman orada durur. Eightpus'ta strateji zincirin yalnızca ilk halkasıdır ve son halka satıştır. yani sistem sonucu ölçülebilir bir noktada bitirmek üzere kurgulanmıştır. İkinci fark, TCM'in çoğu projede zincirin sonundaki gelirden pay alması: metodoloji sunulan bir belge değil, TCM'in de içinde olduğu bir yürütme biçimidir.
Eightpus her projede baştan sona uygulanır mı?
Hayır. Çoğu şirket zincirin ortasından girer. Markası vardır ama global kanalı yoktur, ya da ihracatı vardır ama markası yoktur. İlk adım bir teşhistir: zincirin hangi halkasının zayıf olduğu belirlenir ve çalışma oradan başlar. Sekiz halkanın tamamının kurulması genellikle sıfırdan marka yaratılan projelerde geçerlidir.
Eightpus teşhisi nasıl yapılıyor?
Bir görüşmeyle başlar. Şirketin ne ürettiği, bugün nereye sattığı, marjın nerede kaybolduğu ve hangi pazarın gerçekçi olduğu konuşulur. Ardından sekiz halka tek tek değerlendirilir ve hangisinin işi tıkadığı belirlenir. Çıktı, hangi halkadan başlanacağını ve ilk 90 günde ne yapılacağını gösteren somut bir yol haritasıdır. Teşhis aşaması bağlayıcı bir proje taahhüdü gerektirmez.