Dört motor

Dört motor şunlardır: Strategy & Transformation (marka stratejisi, iş geliştirme, yapay zekâ dönüşümü, yönetim sistemleri), Brand & Product Development (kimlik, private label, ürün hattı, ambalaj, görsel dünya), Global Business Development & Trade (pazara giriş, alıcı ağı, distribütör, fuar, ticaret) ve Partnership & Ownership (gelir paylaşımı, royalty, ortaklık, hisse). Her biri tek başına alınabilir; TCM'i farklı kılan dördünü aynı zincire bağlaması. Strateji ürünü, ürün pazarı, pazar da geliri getirir.

Evet. Şirketlerin çoğu tek bir ihtiyaçla gelir. Bir marka kimliği, bir web sitesi, bir ihracat sorusu ve orada kalmayı seçebilir. Dört motorun tamamına girmek zorunlu değildir. Ancak pratikte şu olur: marka çalışması bittiğinde ürünün hangi pazara, hangi kanaldan gideceği sorusu doğar; o soru da bir sonraki motorun konusudur. TCM zinciri bu yüzden kurar, dayattığı için değil.

Çünkü sabit ücretli danışmanlık, danışmanı sonuçtan koparır. Proje bittiğinde gelir de biter; sonucun tutup tutmadığı danışmanın kazancını etkilemez. Gelir paylaşımı, royalty veya ortaklık bu bağı tersine çevirir: TCM ancak iş büyürse kazanır. Bu her projede uygulanmaz. Yalnızca potansiyeli yüksek ve TCM'in gerçekten değer katabileceği projelerde önerilir. Şirket klasik modeli tercih ederse o da mümkündür.

Gerçekçi aralık, ürünün hazır olma durumuna göre 6 ila 18 aydır. Ürün, ambalaj ve sertifikasyon hazırsa ilk alıcı görüşmeleri birkaç ay içinde başlayabilir. Ürün hattının ABD pazarına göre yeniden kurgulanması, ambalaj ve etiket uyumu, marka geliştirme ve fuar takvimi gerekiyorsa süre uzar. TCM ilk adımda bir teşhis yapar ve hangi aşamada ne kadar yol olduğunu açıkça söyler; belirsiz süre vaadi vermez.

Hayır. TCM yatırım fonu değildir ve sermaye yatırmaz. Bazı projelerde hisse veya gelir paylaşımı alır. Ancak bunu para koyarak değil iş kurarak yapar. Strateji, marka, ürün geliştirme ve ticari ağ katkısı karşılığında. Yani sermaye değil, emek ve erişim karşılığı ortaklıktır.

Belirleyici olan şirketin büyüklüğü değil, fırsatın büyüklüğüdür. Üretim gücü olan küçük bir aile şirketi, doğru markayla doğru pazara çıktığında büyük bir şirketten daha hızlı ölçeklenebilir. TCM'in baktığı üç şey var: ortada gerçek bir üretim veya ürün var mı, global bir talep var mı ve şirket bu işi yürütecek kararlılığa sahip mi. Üçü varsa ciro büyüklüğü ikinci plandadır.